对很多外贸卖家来说，做生意赚不赚钱是要根据汇率变化来衡量的，有点太被动了，要是汇率变化能多赚那就最好不过，但是亏钱该怎么办？外贸卖家该如何面对汇率变化？

1、合理选择交易的定价货币具有较强价格谈判能力的卖家，可通过与贸易伙伴协商，选择人民币作为定价货币，从而锁定成本。如果双方不能就定价货币达成协议，可以考虑双方提出的定价货币占货物总值的一半，使双方分担利益风险。

2、设置报价备注为避免汇率变动造成的损失和不必要的沟通麻烦，可在报价时设置备注。①关于汇率的备注例如，人民币兑美元的汇率波动在3%或其他（具体百分比根据其实际情况确定），价格保持不变。当人民币兑美元的汇率波动超过这一范围时，双方需要调整价格，平均分担调整造成的差额。②报价有效期的备注比如15天，一个月内，超过时间，可以根据实际情况重新报价。③关于调整原材料市场价格波动的备注波动范围的百分比也根据实际情况设定。如果超出波动范围，价格需要重新调整，双方应分别承担一半的调整。提前注意影响报价的几个核心因素，一方面可以避免风险的影响，另一方面也可以反映专业精神，为长期合作奠定坚实的基础。

3、在合同中增加保值条款在签订合同时，增加保值条款，确定汇率，以后无论汇率发生什么变化，仍按合同规定的汇率支付。大额贸易订单在签订合同时可以设立相应的条款，当人民币升值或贬值时，可以相应地提高或降低出口价格。

4、正确锁汇调查结果显示，24%的外贸卖家在硬扛，只有17%的外贸卖家选择锁汇。如果有一份大合同，需要三个月才能交付和收款，不知道三个月后汇率会发生什么变化，美元报价无法准确计算。此时，使用锁定外汇功能可以有效地避免风险。锁定外汇的优点是，执行合同不会因汇率下降而造成损失。以上是跨境卖家应对汇率变化的相关内容，希望对您有帮助。

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