采用补偿贸易的意义

1、对进口方来说，开展补偿贸易具有如下意义：

（1）可以在有限的外汇与资金来源的情况下，充分利用外资信贷，扩大进口国外的先进技术、设备，有利于国内建设。

（2）可以加快引进国外先进技术和设备，特别是那些技术落后，资金不足的大中型企业，开展补偿贸易对促进企业生产、增强企业国际竞争力有一定作用。

（3）有利于建立本国的进口替代与出口导向产业，进口方通过引进国外先进技术和设备，可以尽快完成本国产品的升级换代，这些产品用于内销，可减少国外同类产品的进口，为国家节约外汇，用于出口，则可以开辟国际市场，带动本国外向型经济的发展。

（4）有利于利用外商的销售能力，开拓国际市场。进口方通过开展补偿贸易，可以为自己的补偿产品开辟销售渠道，接受补偿产品的外商，不管其是将这些产品转交专业贸易公司代销，还是利用自己拥有的销售能力和推销渠道销售，都将为进口方的补偿产品开拓国际市场，因此，补偿贸易能为进口方增加外销渠道。

2、对出口方来说，开展补偿贸易具有如下意义：

（1）可以利用信贷，为本国声誉资金、设备等开拓出口渠道。

（2）可以利用补偿贸易，利用对方以原材料作为补偿的机会，获得一个比较廉价、稳定的原材料基地，利用对方以产品补偿的机会，获得一个价格低廉、生产陈本低的产品供给基地，增加盈利。

（3）可以利用进口方引进技术和设备作为出口方技术和设备的试验场所，例如，进口方在使用引进技术、设备过程中产生的问题和新的要求等，成为出口方改进技术、设备的新动力，有的情况下，进口方对引进技术设备的某些改进，反过来又促进了出口方的技术进步。

开展补偿贸易的问题和风险

开展补偿贸易，要注意如下一些可能遇到的问题和风险：

1、引进技术的先进性和可靠性

一般情况下，西方不愿将较先进的技术、设备提供给别人，所以对一些技术诀窍、高技术的转让价格偏高。因此，在引进外国先进技术和设备时，要注意这些技术的先进性和可靠性如何，还要确立合理的价格。

2、补偿产品销售市场的竞争和风险

（1）外商在获得补偿产品后，要注意其销售渠道和销售市场，如其销售渠道、市场范围、销售价格等与我方的出口市场和销售渠道相一致，即会形成竞争。因此，要注意避开这些竞争，在补偿贸易的立项到清偿过程中，要了解对方的意图和销售情况，尽可能使补偿产品的出口与传统出口商品不重复。即使以传统产品作补偿产品，也要尽可能避开我国已有的出口市场和销售渠道，而且要密切注意对方在国际市场上低价抛售的情况。

（2）要注意国际市场风险，要防止出口方在国际市场发生某些变化时，以各种借口拒收补偿产品，造成进口方偿还困难。

（3）要注意补偿产品的销售成本，有的外商获得补偿产品后，将这些产品委托贸易商代销，其增加的成本分摊引进技术、设备的成本中去，将直接增加技术、设备的成本。

3、补偿期问题

补偿贸易的补偿期可以是3年、5年，大宗交易项目也可长达20年，但有的企业在和外商签订合同时，往往忽视了确定合理的补偿期，偿还期过短或过长，以致企业不能如期履行或外资不能合理利用。

以上就是关于采用补偿贸易有哪些意义的相关介绍了，希望能对大家有帮助，如果想要了解更多外贸知识，欢迎持续关注。