关于外贸报价方面的讲究，对外贸易不管是哪个环节，价格可以称得上是双方博弈的重点环节，不管是外贸人与外商的报价，乃至与货代公司的合作，本质上都是以利润最大化为目标的。外贸业务为国际性的商业活动，但只要是商业活动，那么利润总会是最终目的，也不例外。

外贸业务员在选择货代之时，可能会想着货代公司这么多，随便压价都可以啦！实际上也是有所讲究的，货代行业是一个门槛低的行业，随时都有可能有新的货代公司盲目跟风而开立，货代公司大体上已处于一个供过于求情形，所以才会造成了货代公司如过江之鲫的现状。

既然说到货代公司也是要盈利的，那么就可能出现以下这些情况。当外贸业务员过分压价时，货代公司为了留住这个客户，可能会以低于成本的价格成交，这时货代公司势必要从其他环节中找回损失的利润。

因此，外贸业务员在与货代洽谈价格时，在保证不被欺骗、价格合理的情况下，对货代公司的压价也没必要太过分，给货代公司留出一部分的利润空间，很有可能会给你带来一些意外惊喜。在市场竞争中，价格合理比一味价格低廉要靠谱得多。只有这样，货代公司既有利润可赚，又想留住长期客户，对你的货物自然会尽心尽力。同样和外商报价时也是一样的，记得中国有句古语：  “一分钱一分货。”这句话被誉为千古不变的道理，多年来一直都被推崇，是必有其中道理的。

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